连锁的初级阶段是直营，高级阶段是特许经营。

企业想要快速扩张出去，常态下必然是要走连锁加盟。

要做加盟连锁，首先得解决：怎么赋能，怎么管控，利润怎么分配三大关键点。

连锁加盟，一般企业的发展路径大多就是开几个直营门店赚钱--复制扩张--招商加盟；但是从连锁的角度来看，实际细节却远远没这么简单。需要形成新的加盟模型，赋能、管控、利润分配形成一个系统，进而形成招商体系。形成以后你才是真正可以进行连锁加盟。

在多数人看来，我开的几个直营店都能赚钱，那就是很好的单店模型。所以就可以直接招商做连锁加盟商。没考虑的是直营店模型，其实多是不能直接套用到加盟店上的（直营店模型≠加盟店模型）。这也是很多企业加盟连锁一直做不起来的重要原因之一。

那么它真正的连锁单店模型是怎么样的？准确来说是：单店和总部利润的双向贡献（单店+总部利润=单店模型）。

这什么意思呢？就是说这个单店模型不只是单店，它和总部的相互关系更为重要。

直营店和总部是下属关系，但加盟店就不一样，那是合作关系。所以，我们从直营店到加盟的时候，首先还是要做加盟的试点，通过试点来完善形成加盟店的模型，以及加盟店和总部利润的双向贡献这种关系模型。怎么赋能，怎么管控，利润怎么分配，这个形成以后才是真正可以进行连锁加盟。这也是迅速连锁加盟的前提，直营店它只是个基础，它并不一定能够达到这个条件。

有了模型企业进入连锁快车道，实现加盟扩张。不过在这个连锁迅速扩张过程中，还得要注意把握节奏，有时候该快就要快抢占市场。但快时候要注意组织能力能不能跟上。当你发现这个组织跟不上了，管控甚至可能要失控出现连而不锁，那就要放慢速度，加强控制。所以这个东西它是一个随机的，可调整的。总而言之，我们要做的就是既快又稳的持续发展。